上海民校為何受“熱捧”?
2016.11.23 排位溝通係統更新、上受聊天係統更新。
但這個解決方式治標不治本,海何並非是可持續的。也所以,為熱但凡有個平台級機會的產品出現,都會很快被熱錢烘托起來。
document.writeln('關注創業、上受電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。)而在體驗與剛需中,海何我覺得最後獲勝的還是剛需。目前最大的平台自然是微信,為熱微信的用戶量之大已經讓其價值淩駕於iOS或安卓之上,所以基於微信平台而誕生的產品可能會繼續出現小風口。一)喜茶、上受奈雪的茶、1點點奶茶消費升級我覺得更多要關注的是消費人群和消費行為習慣,而不是消費水平本身。比如之前提到的視頻社交是否還有新產品出現?比如短視頻領域是否還有新的玩法和機會?比如各種視頻節目是否還有出現大IP的可能?我總和人講,海何未來三年以內,海何整個電視行業都會以驚人的速度萎縮。
所以,為熱橫向對比下,便利店就是線下版本的手機(或APPStore),那麽假設未來幾年是屬於消費升級和品牌崛起的,誰能把握住終端,自然就能把控產品。KTV除了背靠友寶的友唱,上受還有背靠唱吧的咪噠,等等很多家。這不是內部管理問題,海何是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。
CRM、為熱ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:上受B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,海何且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,為熱不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。
問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。
舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。
再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。
服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。
全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。
淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。
最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。
但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。
05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。
所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。
交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。
他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。
會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。
相关阅读
- 印度考試評分軟件出錯 自殺學生數升至21人
- 沈騰出席公安部發布會:作品是我們的孩子,盜版像人販子
- 周末廣州最IN親子打卡聖地,竟然在這兒!
- 腸道狀態無小事,醫生建議:嬌生慣養!
- 蘇州樓市再現搶地搶房 這一輪將狂奔多久?
- 法甲-內馬爾揮拳怒打球迷狂噴隊友 巴黎邀戰術大師掌舵
- 原來健身房小夥伴可以這麽嗨!這部減肥爆笑神劇追定了
- 《文學少女對數學少女》:如何用數學方法解決殺人事件?
- 探秘國際成人展:娃娃與真人難分辨
- 駐愛爾蘭使館:防電信詐騙
- 浙江一歲女童眼睛被戳穿,這東西你家也有!父母腸子都悔青了
- 吳京談流浪地球盜版:砸創作者飯碗
- 朝鮮天氣預報節目換風格 主持人起身生動解說
- 王思聰質押大連合興投資157.2萬股股權
- 《自然》:揭示褪黑素受體結構,讓睡個好覺不再是夢
- 凱文·傑羅姆·艾弗森的紀實影像
- 你不是世界首富貝佐斯的兄弟
- 在這麽偉大的團隊裏麵你是不可能不努力的💪💪💪再次恭喜我們團
- 高曉鬆吐槽"權遊"打光暗:打手電才能看清誰領便當
- 荷蘭國立博物館帶你重新認識倫勃朗
- 野蠻嬌妻:殘王的特工寵妃
- 《往日不再》首日補丁24GB
- 私募產品代銷上演“羅生門”?國海證券無辜“躺槍”
- 值得一試!在床頭放2隻檸檬,一個月後將發生大變化
- 中國首個星際2世界冠軍因病去世,他曾一人力壓韓美,黃旭東悼念!
- 剛買一年價格掉一半!新能源車,為啥轉手就尷尬
- 賈躍亭崇拜者的執迷:等他回歸
- 科爾批技犯累積禁賽製度盼改革:季後賽走更遠反不利
- 低調又時髦,這才是男人眼中的男人
- 吳磊開心與粉絲打招呼
- 比起活著,我們更應該思考如何對待死亡
- 矮個子男人真是太太太太太“卑微”了
- 深陷信任危機的小紅書能否破局?
- 毛澤東在上海收獲革命“第一桶金”
- 阿黛爾被曝酒吧熱吻男子 目擊者:長得蠻像她前夫
- 的哥拒絕打表反懟乘客 別人都理解怎麽你不行
- 青蒿素出現耐藥挑戰,抗瘧不再有效?
- 全麵學習資料與你分享
- 海拔4600米世界第一熱泉
- 周傑倫兒子首次看爸爸演唱會 隨節奏打拍子超可愛
- 美英突然願意給日本機密技術 原因很直接
- 起始亦是終:《複聯4》為什麽看不起其他時間旅行電影
- 三種方式讓迷你衛生間做到幹濕分離
- 大眾新邁騰曝光小失望
- 若全球爆發戰爭 30年沒打仗的中國能否一戰?
- 車停半年會發生這麽大變化!
- 超溫柔韓係風鈴卷了解下
- 遇到嫉妒你的人怎麽辦?專家出招對付小人
- 揚州瘦馬:二十四橋邊的淒慘群體
- 新版人民幣為何沒有5元紙幣?央行這樣回應
- 母乳喂養日:張思萊談喂養
- 馬國明曾為許誌安拍MV(圖)
- 漢藏語係新石器時代晚期起源於中國北方
- 日本土豪曬遊艇豪宅 家裏全是名表1張床單要12萬
- 運勢來也:本周的你夠幸運嗎?
- 外媒:印度尼西亞總統佐科已決定遷都至爪哇島
- 京籍外區無房家庭在密雲就讀需滿足區內租房3年以上
- 法甲-內馬爾揮拳怒打球迷狂噴隊友 巴黎邀戰術大師掌舵
- 關羽誅殺文醜的真實原因
- 中國M99重狙阿勒頗戰場發威